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fabe法则中f指的是

　　fabe法则是FABE销售法，FABE销售法模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。

　　FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

　　fabe法则具体含义

　　F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；

　　以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

　　例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

　　特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

　　A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；

　　或者列出这个产品独特的地方。

　　可以直接，间接去阐述。

　　例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…

　　B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。

　　利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

　　这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

　　E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

　　所有作为证据的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

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