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KPI缩写

　　kpi是关键绩效指标法意思的缩写。

　　kpi是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。

　　一、KPI特点

　　1.对公司战略目标的分解

　　这首先意味着，作为衡量各职位工作绩效的指标，关键绩效指标所体现的衡量内容最终取决于公司的战略目标。

　　当关键绩效指标构成公司战略目标的有效组成部分或支持体系时，它所衡量的职位便以实现公司战略目标的相关部分作为自身的主要职责；

　　如果KPI与公司战略目标脱离，则它所衡量的职位的努力方向也将与公司战略目标的实现产生分歧。

　　KPI来自于对公司战略目标的分解，其第二层含义在于，KPI是对公司战略目标的进一步细化和发展。

　　公司战略目标是长期的、指导性的、概括性的，而各职位的关键绩效指标内容丰富，针对职位而设置，着眼于考核当年的工作绩效、具有可衡量性。

　　因此，关键绩效指标是对真正驱动公司战略目标实现的具体因素的发掘，是公司战略对每个职位工作绩效要求的具体体现。

　　最后一层含义在于，关键绩效指标随公司战略目标的发展演变而调整。

　　当公司战略侧重点转移时，关键绩效指标必须予以修正以反映公司战略新的内容。

　　2.对绩效可控部分的衡量

　　企业经营活动的效果是内因外因综合作用的结果，这其中内因是各职位员工可控制和影响的部分，也是关键绩效指标所衡量的部分。

　　关键绩效指标应尽量反映员工工作的直接可控效果，剔除他人或环境造成的其它方面影响。

　　例如，销售量与市场份额都是衡量销售部门市场开发能力的标准，而销售量是市场总规模与市场份额相乘的结果，其中市场总规模则是不可控变量。

　　在这种情况下，两者相比，市场份额更体现了职位绩效的核心内容，更适于作为关键绩效指标。

　　3.KPI是对重点经营活动的衡量，而不是对所有操作过程的反映

　　每个职位的工作内容都涉及不同的方面，高层管理人员的工作任务更复杂，但KPI只对其中对公司整体战略目标影响较大，对战略目标实现起到不可或缺作用的工作进行衡量。

　　4.KPI是组织上下认同的

　　KPI不是由上级强行确定下发的，也不是由本职职位自行制定的，它的制定过程由上级与员工共同参与完成，是双方所达成的一致意见的体现。

　　它不是以上压下的工具，而是组织中相关人员对职位工作绩效要求的共同认识。

　　二、KPI的用途

　　1.根据组织的发展规划/目标计划来确定部门/个人的业绩指标

　　2.监测与业绩目标有关的运作过程

　　3.及时发现潜在的问题，发现需要改进的领域，并反馈给相应部门/个人。

　　4.KPI输出是绩效评价的基础和依据。

　　三、目标定制

　　从组织结构的角度来看，KPI系统是一个纵向的指标体系：先确定公司层面关注的KPI，再确定部门乃至个人要承担的KPI，由于KPI体系是经过层层分解，这样，就在指标体系上把战略落到人了。

　　而要把战略具体落实，需要显性化，要对每个层面的KPI进行赋值，形成一个相对应的纵向的目标体系。

　　所以，在落实战略时有两条线：一条是指标体系，是工具；

　　另一条是目标体系，利用指标工具得到。

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